ブランディングの極意

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こんな悩みはないでしょうか。売上を上げるためにいつも必死でセールスしている、客単価が低く、安売り競争から抜け出せない、お客さんが離れてしまってリピートされない、他社とうまく差別化ができず将来が不安、などこんな悩みを解決するための、ブランディングの極意をお教えしますね。なぜ似たような商品が、一方では1,000円でも売れ残り、一方では1,000,000円でも即完売するのか、あなたは不思議だと思いませんか。なぜか、似たような商品なのに、100倍も1,000倍も違う値段がつくのでたとえば、カバン。1,000円で売れ残るものもあれば、一方で100万円の値がついてなお、予約が殺 到するものがあるんですよね。「物を入れて持ち運ぶ」という機能は同じなのに、どういうわけか、一方は見向きもされず、他 一方は「どうしても欲しい」「高くても手に入れたい」という人が殺到します。一体、その2つを分けるものは何でしょうか。その2つを分けるものは、品質でも知名度でもないですよね。では何か?その違いを生むものこそが、「ブランド」なんですね。たとえば、エルメスやフェラー リ、ロレックスなどの高級ブランドは、同じカテゴリの商品を売っている他社よりも、高額な商品を売っているんです。それでも、商品は売れ、新商品が出れば予約が殺到し、飽きられることなく長い年月に渡って、熱烈なファンに支持されているんです。 これが、ブランドの持つ力なんですよ。ブランド化できれば、あなたの「言い値」で売れるようになるんですよ。普通は、商品価格には「相場」があります。リンゴ1個ならこれぐらい、自動車一台ならこれぐらい、そんなふうに値段の相場がありますが、ブランドができてしまえば、基本的には相場は関係ないんですよ。「値段は関係ない」「いくらでもいいから欲しい」という熱烈なファンが、あなたの言い値で買ってくれるようになるんですよ。ブランドは、ほかでは替えが効かない、唯一無二の存在だからこそ、あなたが「価格決定権」を握れるんですよね。「早く新商品を売ってくれませんか」「もっと高額サービスはないですか」そんなふうに、お客 さんのほうから、もっと買いたい、と心待ちにされるようになるんですよね。方法論さえあれば、あなたもブランド化できて、ビジネスがうまく行くようになる、なのにどうして、ブランディングの明確な方法論がないのか、そんな疑問を持っている方もいるでしょう。

<<セールスレターより>>

商品名(登録名称):

ブランディングの極意


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